06.05.2026

Рынок труда в АПК: топ-менеджеры в поиске

Звуконепроницаемая дверь с табличкой «Отдел кадров» осталась, наверное, только на старых советских карикатурах. В  современных агрохолдингах и крупных компаниях кадрами теперь занимаются не отделы, а управления персоналом, департаменты по кадровой политике и даже службы по развитию персонала. А всё, что связано с наймом, обучением и развитием сотрудников, уже давно не кадровое дело, а управление талантами. Такому формату вынуждены соответствовать все, и в первую очередь — кандидаты на руководящие должности.

К. Бурдаева,

автор книги «Закупки в успешном бизнесе»

«Вакансий нет»

Несмотря на то что в АПК явный «кадровый голод» (по некоторым данным, нехватка до 140 тысяч специалистов), дефицита топ-менеджеров на рынке не наблюдается, скорее наоборот. Вакансий мало, а желающих поменять работу или уже ищущих её — в разы больше.

Почему же мало вакансий?

Текущие тренды рынка труда в АПК

(топ-уровень)

Основные причины — это специфика работы топов (руководители обычно работают подолгу, и текучки кадров среди них нет), наличие внутреннего кадрового резерва (ряд холдингов предпочитает

«выращивать» своих управленцев, а не брать со стороны), традиционный уже executive search (когда открывшаяся позиция в открытом доступе не появляется) и дороговизна процесса замены топ- менеджера (по оценкам западных хедхантеров, от 30% годового дохода руководителя и выше; хотя у нас, возможно, и дешевле).

«Мы выбираем, нас выбирают…»

Повышенная конкуренция среди топов улучшает выбор работодателя, но ухудшает положение соискателя. При таких условиях поиск работы может сопровождаться неожиданными поворотами.

 Вот реальная история, рассказанная владелицей престижного кадрового агентства.

«У нас был показательный случай. Кандидат проходил отбор на позицию руководителя нового направления в крупной аграрной компании. Он прошёл все стадии: интервью с HR, операционным директором, генеральным директором и собственником. Его утвердили, согласовали условия контракта и даже назначили дату выхода на работу. Накануне выхода HR должен был связаться с кандидатом, чтобы обсудить организационные детали. Но звонка не было. Когда кандидат позвонил сам, ему ответили: “Извините, распоряжений по вашему выходу нет”.

Только спустя полгода он случайно узнал через отраслевые контакты, что собственник просто передумал запускать новое направление, под которое искали руководителя».

 Такие ситуации встречаются нечасто, но они подчёркивают одну из особенностей нашего рынка: окончательное решение в агробизнесе часто остаётся за собственником и может измениться даже на финальной стадии. А в условиях переизбытка «свободных» соискателей кое-кто даже позволяет себе пренебречь элементарными правилами делового этикета.

  Пять тем для размышления

Если вы — руководитель, который собрался искать (или уже ищет) новую работу, есть несколько глобальных вещей, на которых стоит сконцентрироваться.

 1.   Выбор цели. Определитесь с тем, чего вы хотите: это поможет сузить сферу поиска. С конкретными позициями, на которые вы можете претендовать. С компаниями, где бы вы хотели работать. С уровнем нагрузки и ответственности, которые готовы потянуть.

Пару лет назад один мой бывший коллега, большой начальник, жёсткий автократ и талантливый стратег, вдруг оставил должность генерального директора крупного производства и …стал фермером. Просто человек заглянул в себя поглубже и понял, чем он действительно хочет заниматься.

В фермеры идти не призываю, но если вы уже на распутье, аудит жизненных целей не помешает.

 2.   Анализ спроса и предложения. Понимая, что у вас есть в арсенале, вы можете проанализировать возможные сферы применения своего опыта и талантов. А что если диапазон потенциальных вариантов гораздо шире, чем вы думаете? Лично знаю несколько примеров, когда топы из АПК переходили совсем в другие сферы бизнеса.

Изучите предложения работодателей из других отраслей, а также задачи и требования к новым руководителям. Какие KPI у должности? Насколько вы соответствуете требованиям и ожиданиям?

Полезно посмотреть, кто ещё ищет работу в том же направлении (если есть такая возможность). Каков средний возраст соискателей? Какой у них опыт? Что они пишут о себе в резюме? Какие у них ключевые компетенции? И т.д. Предупреждён — значит вооружён.

 3.   Будьте в потоке. Если «приложение» не используется, обновления всё равно надо устанавливать. Даже (особенно) если вы уже без работы — выпадать из профессионального поля нельзя.

Следите за событиями своей сферы и новостями крупных игроков. Выставки, отраслевые семинары и конференции — любые профессиональные события должны проходить с вашим (активным) участием.

Руководителю вообще полезно публично поддерживать свой имидж эксперта, даже если он пока в вынужденном простое: выступать на мероприятиях, публиковать экспертные статьи, участвовать в круглых столах и высказывать мнения по «горячим» вопросам. Так вы не теряете ощущение пульса отрасли и поддерживаете свою экспертность (и узнаваемость) в профессиональной среде.

4.   Повышайте    свою   «стоимость».    Если   в выбранных вами направлениях присутствует высокая конкуренция (а она присутствует), может сработать такой вариант: у вас есть какая-то сверхспособность, которая делает вас первым среди равных. Буквально. Например, узкая новейшая специализация, в которой вы просто суперпрофессиональны. Или, допустим, вы спите всего 4 часа в сутки, а остальное время готовы       отдавать работе.  А может, вы гениальный риск-менеджер и знаете, как вытащить  компанию из финансовой пропасти?

Круче узкой специализации только максимальная многофункциональность. Главная тенденция последних лет — переход от классического управления к высокотехнологическому агробизнесу. Сегодня ищут директоров не просто с опытом, но и с развитыми цифровыми компетенциями, со стратегическим мышлением, умеющих оптимизировать себестоимость, развивать экспорт и импортозамещать всё, что потребуется, масштабировать бизнес и управлять рисками. Умеете всё это? Значит, работа найдётся!

Нет? Составьте план своего профессионального развития на ближайшие полгода и каждый месяц выполняйте минимум один пункт.

 5.   Будьте готовы к компромиссам. Несмотря на всё вышенаписанное, готовность к компромиссам может оказаться решающим фактором. От вас могут потребовать пройти проверку на полиграфе, которую вы не приемлете. Вам могут предложить меньший компенсационный пакет, чем вы рассчитывали. Вас могут пригласить работать в дальний регион, который вы не сразу находите на карте (и кстати, в регионах крутые топы востребованы и вакансий там больше).

Готовы ли вы отказаться от образа идеальной работы, выйти из зоны комфорта и рассмотреть реальные предложения, не соответствующие вашим ожиданиям?

 Принцип «шести рукопожатий» и другие лайфхаки

Ещё немного конкретнее для тех, кто в активном поиске.

 1.   Обновите резюме. Хотя в высшем менеджменте кандидатов по базам резюме не ищут, лучше иметь такую бумагу наготове (в идеале — на нескольких языках). Опуская подробности, которые вам за секунду растолкует ИИ, перечислю буквально пару основных лайфхаков приличного резюме руководителя.

«Если вам за…» (а молодых, но с двадцатилетним управленческим опытом кандидатов на должность CEO в природе почти не бывает) — просто не пишите свой возраст в резюме. Нет цифры — нет предубеждений. Это, кстати, совет самих эйчаров.

 Эйджизм — неочевидная особенность рынка управленцев (и не только), которая иногда проявляется на этапе финальных переговоров. История от рекрутера на эту тему:

«Один из кандидатов проходил отбор на позицию финансового директора агрохолдинга. Он успешно прошёл все этапы: интервью с HR, несколько встреч с топ-менеджментом и генеральным директором. Его опыт полностью соответствовал требованиям компании. Последним этапом была встреча с собственником. После неё кандидат получил отказ. Позже выяснилось, что причиной стало то, что кандидат был примерно на 15 лет старше владельца бизнеса. Для собственника это оказалось психологическим барьером».

Никакого негатива — только достижения и явно прослеживающийся путь наверх. Ваше резюме должно лишь слегка недотягивать до резюме супермена. Примерно таким же должно быть и фото. И уделите пару предложений описанию soft skills — сегодня они многое определяют.

2.   Ищите союзников. Никто так не помогает найти работу топу, как другой дружественный топ. Ваши контакты и деловые связи — это ваши шансы и возможности. И даже если сейчас вы не планируете перемены, но всё же читаете эту статью, возьмите это на заметку.

Прекрасный   способ   укрепить   связи   — «трудоустроить друга». Чем большему количеству людей вы поможете найти достойную работу, когда вы «на коне», тем больше у вас будет потенциально благодарных помощников, когда вы окажетесь «без коня» (но это не точно).

 3.   Обратитесь к профи. Львиная доля вакансий топ-уровня закрывается профессиональными хедхантерами. Поэтому если вы всерьёз настроены на поиск нового работодателя, рекомендуем связаться со специализированными аграрными рекрутерами (таких несколько), а также с executive search агентствами. Агентств, подбирающих кандидатов C-level, достаточно много, но не все из них успешно работают с представителями агробизнеса. Поэтому лучше обратиться в пару «правильных» агентств, чем рассылать своё резюме по всем подряд.

 «Мы плотно работаем с партнёрами из аграрного сектора, многих собственников знаем лично. Наши кандидаты успешно работают в нескольких крупных агрохолдингах.

В последнее время в агробизе ищут топов не столько с опытом, сколько способных «прыгнуть выше головы»: требования усложнились, нагрузка как у космонавтов. «Гросс пакеты» (компенсации), кстати, вопреки слухам, не снизились, достойные кандидаты обычно получают то, на что рассчитывают.

Ну а мы всегда в поиске талантливых управленцев, следим за карьерами, стараемся быть в курсе основных новостей работодателей».

Евгения Малько, управляющий партнёр Executive Search Agency.

4. Идите напрямую. В предыдущей статье о рынке труда в АПК («Ценовик», март 2026) мы предлагали ищущим работу специалистам обращаться напрямую к компании, частью команды которой они хотели бы стать.

Эта рекомендация работает и для кандидатов высшего уровня. Только с другой стратегией.

Рассылка резюме ничего не даст. Вы должны действовать тоньше, выстраивая партию на несколько ходов вперёд.

В теории стратегического управления есть интересный термин: «спонсор». Так называют делового «покровителя» или, скорее, поручителя, который открывает нужные двери для ищущих карьерные возможности.

Так вот, ищите «спонсоров» среди общих контактов с собственниками или стейкхолдерами интересующих вас компаний. А главное, ищите общие интересы.

Помните «принцип шести рукопожатий»? В вашем случае их может оказаться и три, и два, и даже одно. Ведь мир агробизнеса, по сути, очень тесен.

 5. Смотрите на ситуацию как на возможность. К сожалению, чем старше мы становимся, тем сильнее сужается наш круг общения. Одни и те же люди, одни и те же мнения — мы как будто живём в замкнутом пространстве и ходим по кругу. Это обычный «эффект пузыря». А если он отягощается безуспешными поисками работы, то кажется, что выхода нет.

Непростым, но реальным выходом может стать работа на себя. Человеку, который долгое время руководил чужим бизнесом, бывает сложно решиться начать свой, но таких случаев на самом деле очень много. И большинство вчерашних коммерческих директоров, отправившихся однажды в свободное плавание, — сегодня вполне преуспевающие владельцы и гендиректоры собственных бизнесов.

Их всех объединяет одно: свой бизнес они изначально построили на старых связях и контактах, которыми «обросли», будучи наёмными топами.

Получилось у них — получится и у вас!

 

P.S. Конечно, это далеко не все рекомендации, которые помогут найти работу. Но лайфхак, который знаютвсе, перестаёт быть лайфхаком. Поэтому если остались вопросы, обращайтесь напрямую к автору статьи: kburdaeva@mail.ru.

Количество показов: 104
Автор:  К. Бурдаева, автор книги «Закупки в успешном бизнесе»