Ветеринария

02.06.2020

Перспективы рынка кормовых добавок и ветеринарных препаратов

Сегодня каждый с тревогой пытается разглядеть грядущее, ищет, на что можно опереться. А в бизнесе это в первую очередь партнеры. От надежности фирм-поставщиков напрямую зависит устойчивость развития животноводческих хозяйств. Поэтому наша редакция обратилась с руководителями компаний, занимающихся производством и поставками кормовых добавок и ветеринарных препаратов, с просьбой прокомментировать сегодняшнюю ситуацию на аграрном рынке в это сложное для страны время и, по возможности, спрогнозировать будущее, хотя бы ближайшее.

Продолжаем начатую в прошлом номере журнала публикацию актуальных интервью. Приглашаем представителей фирм поделиться с нашими читателями своими взглядами на сложившуюся обстановку в отрасли.

Юрий Александрович Матвеев, канд. биол. наук, генеральный директор ООО «НПЦ Агросистема»

— Что будет с импортом кормовых добавок и ветеринарных препаратов?

— С каждым годом отечественное производство ветеринарных препаратов и кормовых добавок увеличивается, соответственно, импорт уменьшается. Однако это справедливо для сложных форм продукции. В связи с практически полным отсутствием производства органических кислот, витаминов, лекарственных субстанций, недостаточным производством аминокислот, ферментов и многих других сырьевых компонентов импорт сдвигается в сторону завоза сырья.

— Есть ли в нужном количестве отечественные аналоги импортных препаратов, на которые ожидается дефицит?

— Если не касаться аминокислот, витаминов и ряда ветеринарных препаратов, отечественные производители вполне способны обеспечить наш рынок необходимой продукцией. Но в связи с импортным происхождением части сырья мы столкнемся с неизбежным повышением цен, правда, не таким сильным, как на импортные бренды.

— Как быстро можно наладить производство заменителей тех товаров и услуг, с зарубежными поставками которых ожидаются перебои?

— Производство витаминов, ферментов, аминокислот и лекарственных субстанций — сложный биотехнологический процесс, органических кислот — сложный химический процесс в отрасли нефтехимии. В связи с необходимостью в огромных финансовых вливаниях, без целевых государственных программ еще очень нескоро отечественный бизнес накопит достаточно ресурсов для реализации задачи импортозамещения сырья.

— Что ваша компания предпринимает в целях улучшения доступности ваших товаров для животноводов во время пандемии?

— Мы всеми силами сдерживаем рост цен на нашу продукцию, и в основном нам это удается. Наши специалисты успешно реализуют программы замещения импортных кормовых добавок.

— Какими мерами господдержки вы воспользовались?

— К сожалению, целевых программ господдержки нет, либо мы о них не знаем. Субсидирование реновации производства крайне бюрократично и неэффективно.

Марина Корнилова, руководитель отдела маркетинга, «Файбро Анимал Хелф Корпорэйшн»

«Файбро Анимал Хелф Корпорэйшн» — одна из ведущих мировых компаний в области здоровья животных, ставящая своей целью удовлетворение растущего спроса на животный белок. Мы разрабатываем, производим и продаем широкий ассортимент продукции для сельскохозяйственных животных, включая птицу, свиней, мясной/молочный скот и аквакультуру. Наши продукты помогают предотвращать, контролировать и лечить заболевания, повышать конверсию корма, улучшая тем самым здоровье и способствуя сбалансированному минеральному кормлению.

— Как изменился спрос в связи с пандемией и как на это реагирует производство?

— На данном этапе мы не наблюдаем критического снижения спроса на ветеринарные препараты, но, учитывая сложившуюся ситуацию, допускаем падение спроса в связи с возможным снижением поголовья промышленных животных. Еще одним фактором, влияющим на спрос, является курс национальной валюты, ставящий участников рынка перед непростым выбором и вынуждающий иностранных производителей либо фиксировать цены в рублях, либо рассматривать снижение отпускных цен. Затянувшийся кризис может привести к уходу отдельных международных производителей с российского рынка ветеринарных препаратов.

Следующий фактор, влияющий на производственные показатели, — это качество кормов, также снижающееся на фоне кризиса, что автоматически сказывается на качестве ветеринарного обслуживания. Животноводы вынуждены искать более дешевых поставщиков, качество используемых кормов и препаратов падает, сказываясь на продуктивности и здоровье животных.

С учетом рыночных механизмов формирования цен для конечного потребителя в рознице мы также наблюдаем повышение стоимости отдельных продуктов питания; спрос будет падать, и его падение, особенно на фоне снижающейся покупательской способности, будет влиять на общее поголовье животных, сокращая потребность в ветеринарных препаратах.

— Что будет с импортом ветеринарных препаратов?

— Под влиянием негативных факторов, вероятнее всего, мы будем наблюдать снижение импорта со стороны крупных международных компаний и частичную замену выпадающего ассортимента на более дешевые импортируемые продукты. Такая ситуация не может не сказаться как на качестве контроля инфекций, так и на качестве животноводческой продукции.

— Есть ли в нужном количестве отечественные аналоги импортных средств, на которые возник дефицит?

— Отечественные аналоги импортных средств достаточно широко представлены на рынке, и позиций, не имеющих российских аналогов, по сути, очень немного. Большой выбор препаратов позволяет хозяйствам максимально точно подбирать продукты исходя из своих потребностей, с учетом их стоимости, качества и эффективности. Независимо от страны производителя, более дешевые продукты, как правило, менее эффективны. В нынешней ситуации производители будут вынуждены искать более дешевые аналоги вместо привычных, хорошо зарекомендовавших себя препаратов.

— Что ваша компания предпринимает для улучшения доступности ваших товаров в сложившейся ситуации?

— «Файбро Анимал Хелф Корпорэйшн» делает все возможное, чтобы продолжать работу на российском рынке, поставляя в хозяйства качественные препараты на бесперебойной основе. Для поддержки производителей мы совместно с нашим партнером и официальным дистрибьютором компанией «Абик Септа» разработали комплекс мер для обеспечения доступности продуктов «Файбро» и поддержки наших клиентов, включая сохранение докризисных цен на наш ассортимент. Сейчас становится очевидным, что угрозы, связанные с коронавирусом, оказывают влияние на все мировые процессы без исключения и, в конечном итоге, это та новая реальность, в которой нам придется научиться жить и которая неизбежно приведет к изменениям как в бизнесе, так и в привычном укладе жизни.

Александр Афанасьевич Иващенко, советник директора, ООО «АВИСАР»

— Что будет с импортом кормовых добавок и ветеринарных препаратов?

— На импорте ветпрепаратов пандемия вряд ли отразится. Что касается кормовых добавок, то возможно некоторое импортозамещение, особенно по премиксам.

— Есть ли в нужном количестве отечественные аналоги импортных препаратов, на которые ожидается дефицит?

— Не исключаю роста отечественного производства небольшой группы препаратов, но чего-то кардинального не произойдёт.

— Как быстро можно наладить производство заменителей тех товаров и услуг, с зарубежными поставками которых ожидаются перебои?

— В принципе, значительную часть импорта можно заместить, но для этого потребуются большие инвестиции, серьёзная государственная поддержка (в виде льготных кредитов, льготного налогообложения, повышения пошлин на импорт и т.п.). Возможно, понадобится покупка иностранных компаний, обладающих патентами и/или лицензиями на производство необходимых компонентов.

— Что ваша компания предпринимает в целях улучшения доступности ваших товаров для животноводов во время пандемии?

— Стремимся снизить цены или уменьшить их рост за счёт оптимизации закупок, изменения рецептур с учетом новых реалий, совершенствования рационов кормов у потребителей нашей продукции, снижения себестоимости путём рационализации всех несырьевых затрат, а также уменьшения собственной маржинальности, предоставления новых услуг, способствующих повышению эффективности производства наших партнеров.

— Какими мерами господдержки вы воспользовались?

— К сожалению, предлагаемые меры господдержки либо не могут быть реализованы нашей компанией из-за ограничений по их использованию, либо обращение к ним приведёт к росту себестоимости и удорожанию нашей продукции.

ООО Научно-производственная компания «НИИ Пробиотиков» в период пандемии не прекращала свою работу: завод работал как обычно, в круглосуточном режиме (естественно, с принятием необходимых профилактических мер), а сотрудники центрального офиса — частично на удалённом доступе. В этот непростой период мы не повышаем цены на свою продукцию и не подводим с поставками наших пробиотиков.

Пандемия, а именно введённые из-за неё ограничения, отрицательно сказывается на экономике компании, особенно это связано с экспортом продукции предприятия.

Что касается импортозамещения поставляемых из-за рубежа пробиотиков, то мы можем гарантированно заменить их своими пробиотиками как по количеству, номенклатуре, так и по качеству, что к тому же ещё и дешевле по цене.

Исследования по созданию новых продуктов в настоящее время прекращены по известным причинам. Мерами господдержки не пользуемся в силу ряда причин.

Юрий Викторович Маркин, доктор биол. наук, заместитель генерального директора ООО «НИИ Пробиотиков»

— Что будет с импортом кормовых добавок и ветеринарных препаратов?

— Основная доля импорта витаминов, ферментов, ветпрепаратов сместится на Китай, чему будут способствовать расчеты в местных валютах. Импорт антибиотиков будет снижаться в тренде отказа от их применения в птицеводстве и свиноводстве. Также снизится импорт готовых премиксов и кормовых добавок.

— Есть ли в нужном количестве отечественные аналоги импортных препаратов, на которые ожидается дефицит?

— В России полностью отсутствует производство таких аминокислот, как триптофан, треонин, валин, витаминов, подкислителей (короткоцепочечных жирных кислот), бактериостатиков (ароматических жирных кислот), по остальным позициям — ферменты, хелатные формы микроэлементов, подсластители и ароматизаторы, лизин, метионин — потребность частично восполняется за счет местного производства.

— Как быстро можно наладить производство заменителей тех товаров и услуг, с зарубежными поставками которых ожидаются перебои?

— По позициям, перечисленным выше, при отсутствии локального производства наладить быстро — никак. Для ускорения ввода проектов по производству аминокислот, по витаминам необходима программа развития производства в России в рамках госпрограммы по переработке зерна.

— Что ваша компания предпринимает в целях улучшения доступности ваших товаров для животноводов во время пандемии?

— Мы продолжаем разработку новых пробиотических продуктов для птицеводства, силосных заквасок.

Михаил Валерьевич Яковлев,учредитель ООО «Фидлэнд групп»

Пандемия еще не закончилась, поэтому оценивать полный объем потерь пока еще преждевременно. Но уже абсолютно очевидно, что губительные последствия этих скорбных событий оставят разрушительный след в различных отраслях жизнедеятельности человечества. И если сейчас идет борьба за физическое выживание, то в постэпидемический период нас ожидает борьба за восстановление экономики — основы материального существования общества.

— Что будет с импортом кормовых добавок и ветеринарных препаратов?

— Общее снижение покупательной способности неизбежно приведет к падению спроса и потребления животноводческой продукции в России, что закономерно повлияет на сокращение импорта кормовых добавок как по объему в целом, так и по ассортименту завозимых наименований. Как всегда, в подобных ситуациях предпочтение потребления будет на стороне незаменимых препаратов: витаминов, аминокислот, микроэлементов. Все остальные компоненты (ферменты, стимуляторы и пр.) будут выбираться потребителем исходя из соотношения «цена–качество». Стоит ожидать сокращение закупок малоэффективных и особенно дорогих препаратов, невзирая на известность бренда.

— Есть ли в нужном количестве отечественные аналоги импортных препаратов, на которые ожидается дефицит?

— Согласно данным Федеральной научно-технической программы развития сельского хозяйства на 2017–2025 годы, зависимость животноводства от импорта в кормовых добавках составляет по группам: кормовые витамины — 100%; кормовые антибиотики — 85–95%; аминокислоты — 80%; эубиотики — 70–80%; ферментные препараты — 70%.

— Как быстро можно наладить производство заменителей тех товаров и услуг, с зарубежными поставками которых ожидаются перебои?

— Для этого потребуются существенные ресурсы: наукоемкие технологии, квалифицированные кадры и время, разумеется, если мы говорим о производстве полного цикла на основе отечественного химического и микробиологического синтеза. Производства же, предполагающие понижение концентрации действующего вещества импортного препарата либо смешивание с другими компонентами по типу премикса, могут быть организованы значительно быстрее. Подобные предприятия получают распространение в последние годы в области производства ферментных препаратов и кормовых витаминов Е, Н2 и В4.

— Что ваша компания предпринимает в целях улучшения доступности ваших товаров для животноводов во время пандемии?

— Нами предприняты меры по либерализации цен ферментных препаратов. Тесно сотрудничая с ведущим китайским производителем биопрепаратов (пробиотиков и ферментов) компанией VLAND BIOTECH GROUP, нам удалось выработать совместное решение, способное поддержать отечественных потребителей в сложное время. В результате были снижены цены на всю линейку ферментных препаратов товарного наименования ТМ MEGA, как импортных, так и производимых внутри страны, и одновременно зафиксирован их номинал в российских рублях. Теперь позиция потребителя полностью защищена от всевозможных колебаний курсов чужих валют, а значит, освобождает его от риска какой-либо переплаты!

— Какими мерами господдержки вы воспользовались?

— Во-первых, наша компания не соответствует ни одному из возможных условий, чтобы рассчитывать на получение каких-либо мер господдержки. Во-вторых, продолжая работать, считаем, что у государства хватает забот о тех, кому эта помощь нужна гораздо больше, чем нам.

Андрей Вячеславович Раскатов, коммерческий директор по России и СНГ компании «Кемин»

— Как быстро можно наладить производство заменителей тех товаров и услуг, с зарубежными поставками которых ожидаются перебои?

— Сложно ответить и обозначить хотя бы примерные временные границы. Организация производства сельскохозяйственных товаров и услуг — аналогов импортным началась до введения карантина. Россия самообеспечена мясом птицы. Внутри страны заработали первые заводы по выпуску аминокислот. Отечественные компьютерные программы по расчету рационов и менеджмента стада отлично себя зарекомендовали. И это результат многолетней работы. По ряду направлений страна все еще сильно зависима от импорта. Например, у нас до сих пор нет качественных племенных генетических ядер, нет производства витаминов A и D, аминокислот триптофана, валина, не налажен выпуск достаточного объема ферментов. На полное обеспечение животноводства отечественными продуктами уйдут годы. Потребуется централизованное взаимодействие государства, передовых институтов, вливание инвестиций.

— Что ваша компания предпринимает в целях улучшения доступности товаров для животноводов во время пандемии?

— Завод в России работает 3 года и выпускает уже 80% кормовых добавок «Кемин» для России и стран СНГ.

Когда пандемия начала распространение по миру, мы приняли решение полностью заполнить склады продукцией, которую импортируем. Рассчитывали, что перебои с поставками могут быть 4–6 месяцев. Завод в Липецке не останавливал работу ни на один день. Не возникло перебоев с сырьем, так как вовремя разработали альтернативные варианты доставки.

Российские специалисты «Кемин» оказывают клиентам всю сервисную поддержку. У нас есть команда инженеров, которая занимается установкой оборудования для дозирования жидких кормовых добавок на комбикормовых заводах. Образцы кормов и сырья клиентов анализируются в лаборатории в Липецке. Мы ничего не отправляем за рубеж. Перечень аналитических услуг регулярно расширяется. В период ограничений мы наладили удаленный сервис в части лабораторных и инженерных услуг: за апрель–май было проанализировано более 150 образцов сырья и кормов, проведен удаленный монтаж четырех систем для обработки комбикормового сырья.

В целом мы были готовы к сложившейся ситуации, а в чем-то быстро адаптировались. С начала карантина регулярно проводим онлайн-вебинары для клиентов и партнеров компании. Большим плюсом виртуальных встреч является возможность проводить их часто и работать с многочисленной аудиторией. Кроме того, мы имеем возможность поделиться нашими знаниями и опытом. Как правило, в вебинарах принимает участие 30–40 человек. Семинары для такого количества людей проводим 3–4 раза в год. С начала же карантина мы организовали больше 20 онлайн-встреч с целевой аудиторией.

Компания подтверждает статус эксперта в области кормления и здоровья животных — нас часто приглашают на свои вебинары партнеры и медиа-порталы. Скорее всего, мы сохраним формат таких встреч в будущем.

И конечно, важная задача — сохранение здоровья сотрудников и клиентов. Мы остаемся на связи с клиентами и оказываем информационную и социальную поддержку в этот непростой период.

Количество показов: 1819